向导者 | 甘肃省镇原籍的杭商“蟹王”王志强:大道至简 商者无界_新葡萄京官网

日期:2021-03-14 00:47:01 | 人气: 78724

本文摘要:记者 傅凌波采访王志强的时间定在了晚饭前一小时。

记者 傅凌波采访王志强的时间定在了晚饭前一小时。之所以如此,是因为他实在太忙了——年关将至,旺大年全国65家门店销售、提货进入岑岭期,珊瑚衣饰位于湖滨银泰的总部旗舰店上个月刚开业,他忙着巡店、见客户、谈冠名,时间的摆设准确到了分钟。

一小我私家,一家公司,一座城,一个工业,一段难明之缘。20多年前,谁人从黄土高坡独自背上行囊,外出求学的小伙子,一定不会想到在这个距离家乡1600公里之外的“人间天堂”,等候他的是一段与大闸蟹的故事。现如今,他不仅是西北汉王志强——个性豪爽,为人大方,身上还留着岁月冲刷不掉的执拗和轴劲儿;他也是新杭商王志强——浸润江南水二十余载,他的商道中也蕴含着杭商特有的诗意——对眼前的乐成视而不见,用危机感取代荣誉感和自豪感,勇敢地拥抱变化和挑战。

谈到过往,他给出了“疯狂人生”这样的界说;谈到创业,他笑称这是一条不折不扣的“不归路”。诚然,在外人看来,“王氏大闸蟹”的乐成已足够界说王志强的商业生涯。13年的品牌积淀,让杭城人提起中秋节不再想着月饼,而是新鲜肥美的王氏大闸蟹。

岁月不居,时节如流。但仍然有人,永远年轻,永远热泪盈眶,永远飞跃向前。2019年,知天命、通商道的王志强又一次斗胆迈开了步子,斥巨资建立珊瑚衣饰。

这一次,他决议放下所有负担,为理想再疯狂一次。从独占杭城13年的“蟹王”到初入服装行业的搅局者,“珊瑚”能否再续“王氏”的商业辉煌?谜底,或许就潜藏在他过往的“疯狂人生”中,让我们一探究竟。“蟹王”何以成为“蟹王”提起王志强,许多人的脑海中会先蹦出“大闸蟹”二字。

简直,他用13年的时间,成为了杭城当之无愧的“蟹王”,也赢得了无数消费者的口碑。但事实上,不是每一个“卖蟹的”,都有可能被冠以“王”之名。如果要追问王志强最终何以成为“蟹王”,最底层的气力,或许是一种独属于企业家的激动,是一种敢于打破现状的疯狂和不循分,以及一种不甘于只做个“卖蟹的”之雄心。

回首往事,如果说“不甘愿宁可”和“不循分”是王志强的性格标签,那么“努力”和“幸运”可以说是他过往人生的关键词。1973年,王志强出生于甘肃省镇原县的一个农村家庭,家里兄妹5人,他排行老四。

小时候家庭贫寒,但他始终没有放弃学习。1993年,履历两次高考复读的他考入洛阳工学院学习旅游与旅店治理专业。带着“吃得饱穿得暖”的朴素愿望,王志强独自背上行囊,外出求学。结业后,想来“人间天堂”看一看的他放弃了学校摆设的“铁饭碗”,只身一人来到杭州,成为了萧山二建宾馆的一名职员。

初入职场,即即是大学生,也得从端盘子、搞卫生等事情干起。但哪怕只是一名服务员,王志强也通过超乎凡人的毅力和努力赢得了认可——天天清晨7点,他都准时泛起在旅店,一直忙到晚上10点,一周7天无休。但总是笑呵呵的他并没有感应烦恼和疲惫,而是对简朴重复的事情乐此不疲。

不出几个月,这个勤恳努力的小伙子便受到了向导的关注,被破例提升为部门主管。从那以后,王志强的职场生涯好像“开了挂”——不到十年的时间里,他从主管一路升级为餐饮部司理、公司副总、总司理。故事写到这里,如果王志强选择继续留在旅店里事情,日子自然安聃无忧。“但其时的我,总以为生活少了一点激情”。

诚然,身为70后的他,既拥有这个群体的烙印——踏实、坚韧,但也有着独属于自己的个性——个性、叛逆、不循分。2003年,不循分的王志强刻意辞去总司理职务,正式开始自主创业。这一次,他把眼光投向了大闸蟹。

正是得益于恒久从事餐饮行业事情的履历,让王志强接触到了供应螃蟹的项目,并嗅到了其中的商机。“最开始创业的模式很简朴,就是跑到原产地拿货,再卖给杭州的大旅店,赚取中间差价。”由于为人老实可靠,越来越多的客户找上了门。

时间一长,王志强竟成了杭州大闸蟹供应的“风向标”和“活招牌”。做供应商虽然为王志强带来了可观的商业利润,但一直有一个困惑萦绕在他心头,挥之不去——是否该继续做一个供应商,只赚取眼前的利益?王志强回忆说,接触大闸蟹行业后才发现,大闸蟹其实是一个或许念,观点之下,至少有100多个鱼龙混杂的品牌。

“虽然大家都是做大闸蟹生意的,但知名品牌的大闸蟹更容易被客户接受,价钱也会理想一些。”这也是他第一次认识到品牌的价值。

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2007年,不甘于只做一名供货商的王志强决议建立自己的品牌,正式开办杭州王氏水产有限公司,也就此踏上了“蟹王”攻城略池的征程。细节是妖怪 只为那只蟹征战商场,磨练的是企业家的商业智慧,似乎是按部就班、有章可循的。但在商业竞争和品牌生长中,消费者的心智,是最微妙和难以捉摸的。而王氏,正是通过13年的品牌积淀,让富贵都市转角的一抹抹喜庆的正红色深深植入杭城老黎民的脑海中。

究其原因,谜底其实就蕴藏在它的广告语——“只为那只蟹”。“只为品质,只为体验,只为更好。”在王氏,“只为”二字,不仅体现在王志强的言行举止中,也包裹在了每一只匠心出品的大闸蟹里。2007年前后的杭城,正处于大闸蟹销售的黄金时期,由于中秋节吃大闸蟹这一消费习惯的走红,代表着品质和档次的大闸蟹专卖店如雨后春笋般泛起在陌头。

王氏大闸蟹正是其中的一家。和王氏门店习用的大红色主色调一样,凤起路75号的第一家门店正式开张便迎来了“开门红”。得益于前期铺天盖地的宣传攻势,那一年中秋节,慕名前来提货、购货的主顾竟然在门口排起了几十米长的队伍。

据王志强回忆,当年这家门店做出了460万元的销售额,到了2009年,该门店全年销售额更是突破了千万元。行业的热潮也迅速吸引了大批逐利者涌入。据不完全统计,到。


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